Representante Ventas Multiuso

Representante Ventas Multiuso 

En ARAUCO re­conocemos a la persona desde su individualidad y diversidad. Creemos que la contribución de cada una es única, y que los equipos se enriquecen cuando son capaces de integrar diferentes miradas y capacidades. Consideramos la inclusión y la diversidad como aspectos fundamentales para el logro de los desafíos presentes y futuros.

ARAUCO busca un/a Representante de Ventas Multiuso para integrarse a la Gerencia Comercial Maderas Chile.

Objetivo principal del cargo

Gestionar la relación comercial con clientes del mercado nacional, coordinando el proceso completo de venta desde el levantamiento de requerimientos hasta la entrega del producto. El cargo busca asegurar un servicio de excelencia, fortaleciendo la relación con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales del negocio.

Funciones más importantes del cargo

• Gestionar la cartera de clientes y/o zona asignada, desarrollando oportunidades de negocio que permitan aumentar ventas, participación y rentabilidad.
• Mantener una relación cercana con los clientes, realizando seguimiento permanente a negociaciones, requerimientos y oportunidades comerciales.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales para los clientes o territorios asignados, monitoreando resultados y proponiendo acciones de mejora.
• Analizar información de mercado, competencia, precios y tendencias para identificar oportunidades de desarrollo comercial.
• Generar nuevos negocios y participar en el desarrollo de nuevos productos o servicios a partir de las necesidades detectadas en el mercado.
• Coordinar internamente los procesos asociados a la venta, asegurando una correcta gestión logística, crediticia y administrativa hasta la entrega final al cliente.
• Analizar indicadores comerciales, facturación, márgenes y precios para apoyar la toma de decisiones y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Requisitos

Formación: Técnico del área Forestal, Ingeniería Forestal, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.

Experiencia: Al menos 2 años de experiencia en empresas industriales, idealmente vinculadas a áreas comerciales, ventas o atención de clientes.

Conocimientos:

• Gestión comercial y ventas B2B.
• Análisis de mercado y desarrollo de negocios.
• Excel intermedio.
• Gestión de clientes y negociación comercial.
• Conocimiento del negocio industrial o forestal (deseable).
• Inglés intermedio (deseable).

Otros requisitos:

• Licencia de conducir clase B.
• Disponibilidad para viajar.
• Capacidad para gestionar múltiples clientes y oportunidades de negocio de manera simultánea.

¿Qué competencias buscamos?

Buscamos profesionales con orientación comercial, iniciativa y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes. Valoramos personas con habilidades de negociación, autonomía, capacidad analítica y foco en resultados. Asimismo, buscamos candidatos que destaquen por su capacidad para identificar oportunidades de negocio, adaptarse a las necesidades del mercado y trabajar colaborativamente con distintas áreas para entregar una experiencia de excelencia a nuestros clientes.

Si buscas desarrollarte en una compañía líder del sector forestal, asumir desafíos comerciales en un mercado dinámico y contribuir al crecimiento del negocio de Maderas Chile a través de la generación de valor para nuestros clientes, te invitamos a postular y ser parte de ARAUCO.

En ARAUCO trabajamos día a día para desarrollar productos forestales renovables que permitan mejoran la vida de las personas, tarea que nos desafía a tener equipos comprometidos, entusiastas y creativos. Somos una empresa global con más de 50 años de trayectoria, con operaciones y clientes en distintos países, unida por una misma cultura organizacional. Por ello, trabajamos en propiciar las condiciones necesarias para atraer y desarrollar personas en ambientes laborales basados en el respeto, la colaboración, y la comunicación permanente.